Especialistas revelam seis estratégias para alavancar as vendas no Dia dos Pais

O Dia dos Pais, comemorado em 10 de agosto, continua sendo uma das datas mais relevantes para o comércio brasileiro. Segundo levantamento realizado pelo PiniOn, 48,9% dos consumidores pretendem comprar presentes em 2025. A maior parte dos entrevistados planeja gastar entre 51 reais e 200 reais, com destaque para a faixa entre 51 e 100 reais (33,5%).

Diante desse cenário, especialistas apontam caminhos para marcas que buscam se destacar além das promoções tradicionais. O foco está na experiência, na inteligência de dados, na diversidade de canais e na entrega de valor real para o consumidor.

Confira, a seguir, seis abordagens que podem transformar a data em mais do que uma oportunidade pontual de venda.

Atendimento personalizado

Para André Seibel, CEO do Circuito de Compras, a loja física segue como espaço essencial de conexão. “É no contato direto que o lojista entende as dúvidas e cria vínculos reais. No Dia dos Pais, essa proximidade se torna ainda mais relevante”, afirma.

Ele recomenda ações específicas para o período, como atendimento personalizado, mimos exclusivos e foco em transformar a visita em uma experiência memorável.

Representatividade

De acordo com Carolina Fernandes, CEO da Cubo Comunicação, marcas precisam compreender a diversidade da paternidade para gerar engajamento genuíno. “Pai biológico, mãe solo, avô, padrasto — o Dia dos Pais não tem mais uma única forma. Quem entende isso e cria campanhas com representatividade real gera conexão e fidelização”, explica.

Para ela, é preciso ir além da conversão e manter a conversa viva antes, durante e depois da data.

Inteligência de dados no e-commerce

Juliana Vital, Global Chief Revenue Officer da Nubimetrics, defende o uso de big data e inteligência artificial para prever comportamentos e otimizar campanhas. “Com a leitura dos dados, conseguimos entender tendências, ajustar estoques, precificar melhor e potencializar resultados”, diz.

A análise contínua de sazonalidades, como o Dia dos Pais, permite decisões mais precisas e estratégias de vendas mais eficientes.

Marketing de afiliados gera resultado

Para Augusto Parra, da Rakuten Advertising, o marketing de afiliados permite alcançar nichos qualificados com maior controle de investimento. “A marca só paga quando a ação desejada acontece, o que garante custo-efetividade. É uma forma inteligente de diversificar canais e ampliar a base de clientes”, explica.

A estratégia também favorece ofertas mais personalizadas e melhora os índices de fidelização.

Autenticação evita prejuízos

Com o aumento do volume de compras, também cresce a exposição a golpes. Thiago Bertacchini, Head de Vendas da Nethone, alerta que investimentos em tecnologia antifraude são indispensáveis. “Com autenticação em dois fatores e análise comportamental, é possível reduzir riscos em momentos de alto fluxo como o Dia dos Pais”, afirma.

A empresa analisa mais de 5 mil sinais comportamentais por usuário e antecipa tentativas de fraude antes da conclusão das transações.

Logística eficiente reduz perdas

Por fim, garantir que os presentes cheguem com pontualidade e segurança é determinante para a satisfação do cliente. A Nstech, maior empresa de tecnologia para logística da América Latina, atua com soluções modulares que vão da roteirização à orquestração de entregas.

Segundo a empresa, a eficiência logística também impacta positivamente a sociedade, ao reduzir custos, emissões de CO₂, acidentes e roubos. A estrutura garante agilidade e rastreabilidade em toda a cadeia.