Do Micro Ao Macro
Sete formas de aumentar as vendas na indústria em 2025
Após um primeiro semestre de baixa, o setor industrial precisa adotar estratégias para recuperar o crescimento no segundo semestre
Mesmo com projeções otimistas no início do ano, o desempenho da indústria ficou abaixo do esperado. Segundo o IBGE, a produção industrial no Brasil caiu 0,9% em maio, comparado a abril.
Com isso, o segundo semestre apresenta boas oportunidades para a indústria.
Datas importantes, como Black Friday e Natal, tendem a impulsionar a produção. Adotar práticas estratégicas pode ajudar a alavancar as vendas durante esse período.
André Correa, Diretor Comercial da Trademaster, fintech especializada em vendas para grandes indústrias e distribuidores, compartilhou sete estratégias que podem melhorar o desempenho das equipes comerciais e aumentar os pedidos na indústria.
1 – Investir em treinamento em vendas e negociação
Treinamentos regulares em vendas e negociação são essenciais para preparar a equipe comercial. Focar em técnicas de vendas, conhecimento de produtos e habilidades de negociação pode melhorar significativamente os resultados.
Correa sugere, além disso, a criação de incentivos claros e atrativos para motivar os funcionários a atingirem metas e superarem expectativas.
2 – Conhecer o mercado e identificar oportunidades
A análise de dados é uma ferramenta indispensável para os profissionais de vendas. Monitorar clientes, sua recorrência e churn ajuda a direcionar esforços e campanhas promocionais de maneira mais assertiva.
Correa recomenda utilizar ferramentas que forneçam essas informações em tempo real, diretamente para os vendedores, facilitando a tomada de decisões.
3 – Garantir a qualidade dos produtos
A qualidade do produto é um fator determinante para a decisão de compra dos clientes. A indústria deve investir em tecnologia, profissionais capacitados e insumos de alto nível para garantir que os produtos atendam ou superem as expectativas do consumidor.
Além disso, é necessário manter um controle rigoroso em todos os processos de produção para assegurar a qualidade.
4 – Compreender o mercado e buscar melhorias contínuas
Análises frequentes de satisfação, feedbacks e comportamento dos clientes são fundamentais para melhorar a oferta de produtos. Essa prática pode gerar economias em outras áreas, como marketing e manutenção de relacionamento com os clientes.
Correa também destaca a importância de participar de feiras e fóruns nacionais e internacionais. Essas iniciativas ajudam a captar novas tendências e entender melhor as necessidades do mercado.
5 – Oferecer descontos progressivos para aumentar vendas
Uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas é criar faixas de desconto progressivo. Isso incentiva os clientes a comprarem mais unidades ou variedades de produtos, aumentando o volume de vendas.
Além disso, lançar promoções sazonais e criar pacotes de produtos personalizados também são boas alternativas para atrair mais vendas em períodos específicos.
6 – Ampliar os prazos de pagamento
Prazos curtos de pagamento podem prejudicar o fluxo de caixa de distribuidores e varejistas. Oferecer prazos maiores permite que os lojistas equilibrem melhor suas finanças, facilitando a compra de mais produtos.
Correa ressalta que fintechs podem ser uma solução para oferecer mais flexibilidade nos pagamentos, ajudando a fidelizar os clientes.
7 – Avaliar o pós-venda para garantir uma boa experiência
O relacionamento com o cliente não deve terminar após a venda. Manter contato para garantir que o pedido foi recebido corretamente e que as expectativas foram atendidas é uma estratégia importante.
Correa sugere usar essas informações do pós-venda para melhorar as estratégias e alcançar melhores resultados no futuro.
CartaCapital
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