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Segundo semestre no varejo: planeje cedo, aja com dados e execute com excelência
Com datas decisivas no calendário, varejistas precisam antecipar ações para garantir resultados até o fim do ano
O segundo semestre concentra as datas mais relevantes do varejo brasileiro. Com Dia dos Pais, Dia das Crianças, Black Friday e Natal no horizonte, o período pode definir o resultado financeiro do ano.
As recomendações a seguir são do consultor Anderson Ozawa, CEO da AOzawa Consultoria, especialista em prevenção de perdas e governança. Segundo ele, antecipar o planejamento, usar dados e executar com precisão são as chaves para aproveitar a demanda crescente até dezembro.
Histórico orienta decisões
Ozawa afirma que o primeiro passo é revisar os dados de vendas de anos anteriores. A análise deve identificar padrões de comportamento do consumidor, produtos de maior giro, rupturas e excesso de estoque.
O cruzamento dessas informações por loja, canal e perfil de cliente ajuda a definir prioridades e ajustar a operação.
Estoque planejado com antecedência
Para garantir abastecimento eficiente, o consultor recomenda começar a reposição com ao menos 60 dias de antecedência.
Datas sazonais exigem foco em itens específicos. No Dia dos Pais, por exemplo, kits masculinos e perfumes. Em outubro, brinquedos e doces. Em novembro, eletrônicos e cuidados pessoais. No Natal, alimentos festivos e cestas.
Negociação com previsibilidade
Com volumes antecipados, é possível negociar melhores prazos e condições comerciais com fornecedores.
Ozawa reforça que não se deve considerar apenas o preço, mas também a capacidade de entrega, suporte e regularidade do fornecimento.
Mix alinhado à demanda
A construção do sortimento precisa considerar margem, giro e desejo do consumidor. O especialista orienta que varejistas evitem apostar em itens de baixa saída ou muitas novidades.
Observar o comportamento da concorrência também pode ajudar a ajustar a estratégia.
Controle de estoque
Usar ferramentas de gestão é essencial para monitorar ruptura e excesso. Ozawa alerta que produtos parados geram perdas e que a reposição precisa ser constante nos períodos de alta demanda.
Sistemas simples ajudam a indicar, em tempo real, a necessidade de ação.
Execução com equipe treinada
Para o consultor, uma operação bem-sucedida depende de pessoas preparadas. Ele destaca a importância da reposição ágil, da exposição correta dos produtos e do atendimento eficiente.
Esses elementos garantem a aplicação do planejamento e melhoram o desempenho comercial da loja.
Gestão integrada à tecnologia
Ozawa afirma que o varejista precisa unir inteligência comercial, controle operacional e atenção à experiência do cliente.
Segundo ele, o segundo semestre não permite improvisos. Quem age com antecedência transforma datas sazonais em oportunidades de crescimento.
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