Do Micro Ao Macro
Saiba quais são os erros que startups devem evitar ao buscar investidores
Especialista lista cinco armadilhas comuns que podem prejudicar a captação de recursos em novos negócios
O Brasil teve um desempenho expressivo em investimentos em startups em abril de 2024. O país representou 48,6% do total investido na América Latina.
Segundo o relatório da plataforma Distrito, as startups brasileiras captaram US$ 356,7 milhões em 73 rodadas de investimento no período. Esses números demonstram o crescimento do mercado local.
Entretanto, muitos empreendedores, especialmente iniciantes, cometem erros que podem comprometer suas chances de captar recursos.
Falta de preparação adequada prejudica negociações
A falta de preparo é um dos erros mais comuns ao buscar investidores. Muitos empreendedores deixam de apresentar materiais consistentes e completos.
Por exemplo, é comum não terem um pitch deck bem estruturado ou projeções financeiras realistas. Essa ausência de organização pode prejudicar a imagem da startup.
Segundo André Medina, Superintendente de Inovação da Andrade Gutierrez, a falta de preparo transmite uma imagem negativa. “Os investidores esperam ver uma visão clara e um caminho bem definido para o sucesso”, explica o especialista.
Avaliação irrealista afasta investidores
Outro erro frequente é superestimar o valor da empresa. Avaliações desproporcionais ao estágio de desenvolvimento costumam afastar potenciais investidores.
Além disso, Medina destaca que avaliações exageradas mostram falta de entendimento sobre o mercado. É importante basear a avaliação em dados concretos e benchmarks do setor para garantir credibilidade.
Desconhecimento do perfil do investidor dificulta a captação
Buscar recursos sem conhecer o perfil dos investidores é um equívoco comum. Nem todos os investidores têm afinidade com todas as áreas de negócios.
Medina ressalta que é essencial identificar quem tem interesse e experiência no setor da startup. “Isso evita apresentações para pessoas que não têm conexão com o modelo de negócio”, afirma ele.
Compreender as preferências dos investidores e adaptar a abordagem pode aumentar as chances de sucesso na captação.
Foco no produto e negligência ao mercado
Muitos empreendedores dedicam mais atenção ao desenvolvimento do produto do que às demandas do mercado. Essa estratégia desequilibrada pode dificultar a captação de recursos.
Investidores procuram startups que solucionem problemas reais e que tenham um mercado-alvo definido. Demonstrar que há demanda significativa pelo produto ou serviço é indispensável.
Falta de transparência compromete a credibilidade
A transparência é essencial para estabelecer confiança com os investidores. Ocultar informações ou apresentar dados inconsistentes pode prejudicar seriamente a credibilidade.
Medina explica que investidores experientes identificam inconsistências rapidamente. “Quando isso ocorre, a confiança é abalada”, afirma ele.
Por outro lado, ser honesto sobre os desafios e riscos pode aumentar as chances de conquistar o investimento necessário.
CartaCapital
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