Do Micro Ao Macro
Queima de estoque de verão: o que os lojistas precisam saber para vender mais
Especialista do maior shopping popular da América Latina aponta os caminhos para lojistas aproveitarem o fim da temporada e prepararem a loja para o próximo ciclo
Com o fim da temporada se aproximando, a queima de estoque de verão 2026 entra no calendário do varejo como uma das apostas mais relevantes do setor. Mais do que uma oportunidade para consumidores em busca de preços baixos, o período representa um momento de gestão financeira para os lojistas.
Para André Seibel, CEO do Circuito de Compras, considerado o maior shopping popular da América Latina, o intervalo entre coleções exige planejamento. “É um momento importante para entender a dinâmica do público, ajustar estoques e criar oportunidades reais de venda. Quando bem planejada, a campanha contribui para aumentar o fluxo e fortalecer o varejo popular”, afirma.
O executivo listou quatro diretrizes para lojistas que querem tirar proveito do período.
Giro de mercadoria exige planejamento
A queima de estoque de verão deixou de ser apenas uma forma de esvaziar prateleiras. Em 2026, o consumidor do varejo popular está mais atento ao custo-benefício e compara preços antes de fechar qualquer negócio.
A recomendação é organizar categorias, criar descontos progressivos e montar ofertas que preservem a margem enquanto estimulam o volume. “Quando a estratégia é bem definida, a liquidação se torna um motor de fluxo e faturamento”, diz Seibel.
Facilidade de pagamento aumenta conversão
A forma de pagamento pesa na decisão de compra, especialmente em períodos promocionais. Parcelamentos acessíveis, Pix imediato e condições diferenciadas para quem compra em maior volume tendem a reduzir objeções no ponto de venda e acelerar o atendimento.
O resultado aparece diretamente no ticket médio. Polos populares que recebem consumidores de diferentes regiões e perfis financeiros têm ainda mais a ganhar com essa flexibilidade.
Organização do espaço influencia as vendas
Mesmo durante a queima de estoque de verão, a experiência de compra conta. Comunicação visual clara, sinalização objetiva dos preços e espaço bem organizado aumentam o tempo que o consumidor permanece na loja e abrem caminho para compras por impulso.
No varejo popular, onde o fluxo é alto e a decisão é rápida, facilitar a localização das ofertas impacta diretamente os resultados. A organização deixa de ser detalhe e vira diferencial.
Liquidação e preparação para a próxima coleção
O giro eficiente de produtos libera capital para reinvestimento e abre espaço nas vitrines para as novidades da temporada seguinte. Nesse sentido, a queima de estoque de verão também funciona como preparação para o próximo ciclo comercial.
“2026 será um ano de consumidor mais atento e comparativo. A queima de estoque bem estruturada melhora o resultado de curto prazo e fortalece o posicionamento do shopping e dos lojistas para os próximos meses”, finaliza Seibel.
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