Presencial em alta e multifranqueados em expansão marcam avanço das franquias de educação

O segmento de franquias de Educação encerrou 2024 com faturamento de R$ 15,5 bilhões, crescimento de 9% em relação ao ano anterior, segundo o Diagnóstico Setorial de Educação 2025, da Associação Brasileira de Franchising (ABF). A pesquisa mostra que o modelo segue em expansão, com avanços na digitalização, na capacitação de franqueados e no aumento de empreendedores com múltiplas unidades.

A preferência pelo ensino presencial se consolidou: a proporção de estudantes em aulas presenciais subiu de 50% para 56%, enquanto os formatos híbrido e digital assíncrono perderam espaço. Já o ensino digital síncrono — aulas ao vivo — manteve crescimento.

Crescimento e impacto econômico

O Brasil conta hoje com 242 redes de franquias educacionais, que somam mais de 17 mil operações e cerca de 196 mil empregos diretos — alta de 7,4% em comparação a 2024. O número de unidades cresceu 11,1% no mesmo período, mostrando a força do segmento no franchising nacional.

“As franquias de Educação, pioneiras no franchising brasileiro, mantêm o ritmo de expansão mesmo em períodos de instabilidade, apoiadas em tecnologia, inovação e no papel estratégico da capacitação profissional”, afirma Rogério Gabriel, diretor da Comissão de Educação da ABF.

Rentabilidade e fidelização em alta

A pesquisa aponta que 67% das franquias do setor operam com margens de lucro entre 21% e 40%. Mais de 65% dos franqueados registram margens acima de 20%, o que reforça a atratividade do modelo. Cerca de 70% atingem o ponto de equilíbrio em até dois anos, e o retorno sobre o investimento costuma ocorrer entre 12 e 18 meses.

O tempo médio de permanência dos alunos nas escolas também aumentou, indicando maior retenção e satisfação. Cresceu o percentual de estudantes que permanecem de 7 a 12 meses (de 4% para 16%) e de 25 a 36 meses (de 17% para 24%).

Perfil das operações e novos hábitos

Entre os subsegmentos, 40% das escolas de idiomas e ensino profissionalizante possuem entre 201 e 300 estudantes. Nas demais categorias, 70% das redes concentram de 101 a 200 alunos por unidade. A quantidade média de estudantes por escola aumentou em todas as faixas analisadas.

Para Bruno Gagliardi, coordenador da Comissão de Educação da ABF, “os resultados confirmam que as franquias educacionais seguem se adaptando às novas demandas do mercado, com forte presença local e soluções completas para os estudantes. O modelo combina rentabilidade, previsibilidade e crescimento sustentável.”

Expansão dos multifranqueados

O número de empreendedores com mais de uma unidade também cresceu. Nas redes em que os multifranqueados representam até 10% do total, o índice subiu de 35% para 40%. Entre aquelas em que esse perfil supera 30%, o avanço foi de 22% para 28%.

Segundo Gagliardi, esse aumento mostra confiança nos modelos de negócio e potencial de expansão regional. O formato de multifranqueado reforça o conceito de clusterização, com maior eficiência na gestão de territórios.

Capacitação e tecnologia

A qualificação dos franqueados segue entre as prioridades das redes. Os temas mais abordados são Liderança, Gestão emocional e Gestão financeira. Além disso, 68% das empresas afirmaram ter ampliado os investimentos em tecnologia após a pandemia, percentual semelhante ao registrado em 2024.

Mais da metade das operações das franquias de Educação têm mais de cinco anos de existência, o que indica maturidade e estabilidade do setor. Entre os desafios para 2025 estão expansão da rede (20%), aumento de faturamento (17%) e retenção de equipes (13%), enquanto preocupações com a economia e relação franqueador-franqueado diminuíram.

Expectativas para 2025

“O novo diagnóstico reforça que a educação é uma atividade contínua, capaz de gerar resultados, empregos e renda, contribuindo diretamente para o desenvolvimento do país. Temos convicção de que 2025 trará novas conquistas para o setor”, conclui Rogério Gabriel.