Do Micro Ao Macro
Marketing de afiliados deve impulsionar vendas na Black Friday 2025
Estratégia baseada em influência digital e dados promete elevar conversões e ampliar a eficiência das campanhas
Com o avanço do investimento em publicidade digital, que superou R$ 1 trilhão em 2024, o marketing de afiliados se consolida como um dos principais motores de performance para a Black Friday 2025, marcada para 28 de novembro. Segundo a Awin, uma das maiores plataformas globais do setor, campanhas com microinfluenciadores e criadores de conteúdo já alcançam R$ 18 em vendas para cada R$ 1 investido, mostrando a força da combinação entre influência e tecnologia.
De acordo com Rodrigo Genoveze, diretor regional da Awin para a América Latina, o modelo de afiliados evoluiu de simples programas de cupons e comparadores de preços para um ecossistema integrado de parcerias com influenciadores, publishers, canais de cashback e mídia programática. “Falamos em parcerias 2.0, que acompanham o consumidor desde a descoberta até o pós-venda. A tecnologia de rastreamento da Awin permite mapear esse processo em tempo real, com atribuição dinâmica e uso de inteligência artificial”, explica.
IA e influência ampliam o alcance das marcas
Em linha com essa transformação, a Awin lançou a AVA, ferramenta de inteligência artificial que recomenda parceiros estratégicos e otimiza campanhas de forma automática. A plataforma permite conexões mais precisas entre marcas e afiliados, elevando o potencial de conversão. “As marcas que combinarem influência, rastreamento inteligente e conteúdo relevante estarão mais preparadas para disputar a atenção e a conversão do consumidor”, afirma Genoveze.
A força dos influenciadores digitais é um dos pilares desse crescimento. Um estudo da EY-Parthenon indica que 54% dos brasileiros seguem influenciadores e 61% admitem que suas decisões de compra são influenciadas por eles. Outro levantamento, da MField em parceria com o Opinion Box, mostra que 56% dos consumidores já compraram na Black Friday após serem impactados por criadores de conteúdo. “Quando conectamos o poder de influência ao modelo de afiliados, o resultado é imediato: campanhas que convertem mais com menor desperdício de mídia”, acrescenta o executivo.
Dados e performance no centro das decisões
A edição de 2025 da Black Friday será marcada por estratégias baseadas em dados. Plataformas como a Awin utilizam tecnologias de rastreamento avançado, inclusive em ambientes mobile e pós-cookie, para mensurar o impacto real de cada canal e otimizar o investimento publicitário. “Muitas marcas ainda não sabem quais canais geram valor incremental. Nosso papel é entregar clareza e eficiência na alocação de verba”, destaca Genoveze.
O marketing de afiliados também se expande para novos formatos. O YouTube Shopping, recém-lançado no Brasil, aposta em vendas afiliadas via inteligência artificial, conectando criadores a produtos de marcas como Mercado Livre e Shopee. Grandes empresas seguem o mesmo caminho, confirmando que o marketing de afiliados deixou de ser um canal complementar e passou a integrar o núcleo das estratégias digitais de varejo.
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