Influenciadores perdem dinheiro ao evitar negociação; veja como mudar

O mercado de influenciadores digitais ainda opera com pouca padronização e muita improvisação. Enquanto algumas marcas já estruturam métricas e processos, grande parte ainda define valores com base em referências vagas e acordos informais.

As tabelas que circulam nas redes servem apenas como ponto de partida – e, sem domínio das dinâmicas do setor, criadores acabam perdendo dinheiro e oportunidades de parceria.

Um dos erros mais comuns é subestimar o próprio valor. Quando uma marca faz uma proposta, isso indica interesse e cria espaço para negociação. Tratar a oferta como um favor é um erro que pode custar caro. O modo como a primeira conversa é conduzida costuma determinar o resultado.

Criadores experientes costumam lançar o primeiro valor para ancorar a discussão; já os iniciantes devem ouvir antes e testar a flexibilidade da marca com perguntas diretas, como “há espaço para ajustes no orçamento?”.

O maior erro dos influenciadores é aceitar sem discutir

Muitos influenciadores aceitam a primeira proposta por medo de perder a oportunidade ou por empolgação com a visibilidade. No entanto, negociar é parte do processo e esperado por quem contrata.

O valor de uma campanha vai além do pagamento imediato: inclui controle criativo, direitos de uso do conteúdo, menções adicionais e regras de exclusividade – um ponto que pode gerar receita extra se for bem precificado e tiver prazo definido, entre 30 e 90 dias.

Dados como argumento de valor

Segundo Eduarda Camargo, CGO da Portão 3 (P3), conhecer a força da própria audiência é determinante. “Não é sobre ter milhões de seguidores, e sim sobre ter um público que confia e engaja. Um perfil pequeno, mas qualificado, pode valer mais do que um grande com baixo engajamento. Quando o criador apresenta métricas claras e cases reais, transforma dados em poder de negociação”, explica.

Construir reputação e consistência

Manter relacionamentos sólidos também é parte da estratégia. Influenciadores que entregam com regularidade, cumprem prazos e comunicam bem constroem confiança. Sugerir continuidade de campanhas ajuda a gerar contratos recorrentes e previsibilidade de receita.

A principal mudança de mentalidade para quem vive da influência é simples: se uma marca procurou você, é porque reconhece valor no seu trabalho. Negociar com segurança, fazer as perguntas certas e defender sua precificação não é arrogância – é profissionalismo. No universo dos influenciadores, negociação não é detalhe: é o que transforma influência em negócio sustentável.