As novas ‘Black Fridays’? Datas dobradas ganham espaço no varejo digital brasileiro

As datas dobradas – ou seja, quando o algarismo do dia e do mês se repetem – deixaram de ser ações pontuais e já fazem parte do calendário do e-commerce brasileiro. Segundo o Anymarket, o 10/10 de 2025 registrou 150 milhões de reais em vendas em apenas 24 horas.

Ao mesmo tempo, o setor movimentou 100,5 bilhões de reais no primeiro semestre, com ticket médio de 540 reais, segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico.

Black friday perde concentração

Embora a black friday siga relevante, a Neotrust projeta 11 bilhões de reais em faturamento para 2025, alta de 17% sobre o ano anterior. Porém, as datas dobradas passaram a distribuir o consumo ao longo do trimestre, reduzindo o peso de um único dia de promoções.

Jasper Perru, especialista em Growth Performance do Anytools, afirma que os consumidores reagem bem a cupons, frete subsidiado e parcelamento. “A primeira quinzena do mês concentra maior poder de compra, o que torna essas janelas importantes para os sellers”, diz ele.

Datas dobradas movimentam investimentos

Os marketplaces reforçaram estratégias para os eventos mensais. O Mercado Livre anunciou R$ 100 milhões em incentivos e a Shopee, 36 milhões de reais. Em alguns casos, o volume de vendas das datas dobradas superou o resultado da black friday anterior.

Setores em expansão registraram picos de até 80% no volume de vendas durante 7/7, 9/9 e 11/11. Em players consolidados, o efeito aparece diluído no mês, mas com tráfego constante.

Vantagens para o cliente

A distribuição das ofertas ajuda a reduzir ruptura de estoque e amplia a disponibilidade de produtos. Para o consumidor, os descontos recorrentes permitem compras com planejamento e sem concentração de demanda em um único dia. A disputa por conversão entre marketplaces gera preços competitivos e prazos de entrega mais curtos.

Perru afirma que, na disputa pela atenção do público, quem compara e monitora ofertas costuma ter vantagem.

Oportunidades para sellers nas datas dobradas

Vendedores podem aproveitar o tráfego elevado provocado pelos investimentos de mídia. Mix equilibrado, cupons, descontos progressivos e frete subsidiado ajudam na conversão. Combos que unem itens de giro rápido com produtos de cauda longa também são citados como alternativa.

Como as datas dobradas ocorrem na primeira quinzena, o consumidor tende a ter mais espaço no orçamento, o que favorece tíquetes maiores.

Infraestrutura e tecnologia 

O desafio operacional aumenta com o crescimento de pedidos. Segundo Perru, os algoritmos dos marketplaces consideram prazo e satisfação do cliente, o que torna a performance logística parte da estratégia comercial.

Soluções do ecossistema Anytools, como Anymarket, WinnerBox, Predize e Koncili, atuam para garantir estabilidade, precificação dinâmica e conciliação financeira. Para Perru, a automação reduz esforço durante períodos de tráfego elevado.

Calendário em mudança

Para o especialista, o mercado adotou uma dinâmica distribuída. Ele afirma que preço continua importante, mas o resultado vem da combinação de logística, atendimento, kits promocionais, políticas de frete e análise de mix. As datas dobradas seguem ganhando participação e dividem protagonismo com a black friday no varejo digital.