Consumo de São João bate recorde e atrai atenção do varejo

O São João movimenta até R$ 7,4 bilhões no Brasil e chega a 78% da população, segundo levantamento das consultorias Blend, Spons e Noix. A data está presente em mais de 1.700 municípios e o consumo ligado às festividades já ultrapassa a fronteira regional, tornando-se um movimento de varejo em escala nacional.

Um estudo da Unlimitail detalha como esse comportamento se consolidou em 2025 e o que ele indica para os próximos meses. Os números mostram que categorias típicas puxaram o crescimento e que o período já funciona como uma das principais janelas de venda do calendário.

Cesta maior nas redes de varejo

No Carrefour, a cesta média do consumidor cresceu mais de 5% durante a temporada. A segunda onda, em julho, trouxe o melhor resultado: alta de 12% nas vendas, a maior semana do período. Grãos lideraram o avanço, com 29%, seguidos por vinhos, 26%, leite condensado, 19%, e salsicha, 15%.

No Atacadão, o consumo de produtos típicos subiu 2,5%, com ticket médio de R$ 269,49. Já no Sam’s Club, o padrão de compra aponta organização por parte do shopper: 31% das vendas da temporada acontecem de forma antecipada. Bomboniere cresceu 34%, biscoitos 23%, destilados 15% e refrigerantes 11%.

Cesta vai além dos itens típicos

A temporada também altera hábitos que não estão diretamente ligados às festas. Ingredientes para feijoada subiram 11,8% e vinhos avançaram 16,7%, justamente no intervalo em que a venda de cerveja perde força. Assim, o período amplia o consumo em categorias associadas ao frio e a refeições completas, e não apenas em itens decorativos ou bebidas típicas.

Para Fátima Leal, diretora de Agências e Parcerias da Unlimitail, o tamanho do impacto explica o interesse das marcas pela data. “O brasileiro é apaixonado pelo São João e isso aparece direto no carrinho. Datas assim importam para o Retail Media porque juntam mais fluxo de loja, cesta maior e mudanças visíveis no comportamento do shopper. Com esses dados, as marcas conseguem montar campanhas ligadas ao hábito real de compra daquele período, aparecendo para a pessoa certa no momento em que a intenção de compra já existe”, analisa.

Copa do Mundo deve ampliar demanda em 2026

A expectativa para 2026 é de uma temporada com volume ainda maior. A Copa do Mundo se sobrepõe ao calendário junino e deve aumentar encontros, celebrações e consumo dentro de casa, criando uma sobreposição de demandas em um intervalo curto do ano.

Somado ao histórico de 2025, esse cenário dá às marcas e ao varejo uma base de dados mais precisa para direcionar campanhas e converter intenção de compra em venda durante a temporada. O consumo do São João, que já se firmou como movimento nacional, tende a ganhar ainda mais espaço no planejamento do varejo para o ano que vem.