Do Micro Ao Macro
Cinco dicas para conferir se o preço do produto está no caminho certo
Uma das maiores dificuldades do empreendedor é a precificação. Por isso, Sebrae prepara série de orientações para os donos dos pequenos negócios
Com o Dia das Crianças, Black Friday e Natal se aproximando, ajustar preços é essencial para proteger margens de lucro no comércio.
Conheça os custos e despesas
O primeiro passo é entender os custos de aquisição ou produção de cada item. Além disso, é preciso calcular as despesas variáveis, como marketing e obrigações legais. Esses fatores são importantes para determinar o preço de venda correto.
O cálculo básico envolve somar custo, lucro desejado e despesas variáveis. Esse processo garante um preço que cubra os gastos e ofereça lucro.
Entenda a percepção de valor dos clientes
Compreender o que o cliente considera justo pagar é parte da estratégia de precificação. O preço deve estar alinhado à percepção de valor do consumidor.
Ao mesmo tempo, usar estratégias como uma marca premium, embalagens atraentes e atendimento personalizado pode justificar um valor um pouco mais alto.
Calcule a margem de lucro
A margem é a diferença entre o custo de produção e o preço de venda. Algumas empresas focam em ter uma margem maior, mesmo com poucas vendas.
Outras preferem ganhar no volume de vendas, mesmo com uma margem menor. Ambas as estratégias podem ser eficazes, dependendo do tipo de negócio.
Acompanhe a concorrência
Monitorar o mercado e entender como os concorrentes precificam seus produtos é uma prática recomendada. Isso ajuda a posicionar seus preços de forma competitiva.
Analisar promoções e estratégias de venda da concorrência também pode oferecer insights valiosos para ajustar suas próprias ofertas.
Crie pacotes de produtos
Uma forma de aumentar o ticket médio e movimentar o estoque é combinar produtos complementares em pacotes. Vender mais de um item por um preço único pode facilitar a precificação e atrair mais clientes.
CartaCapital
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