5 atitudes para ter que encantam no mercado de trabalho e elevam o networking

Cada vez mais, o avanço na carreira depende de algo que nenhum diploma ensina sozinho: a capacidade de construir networking com base em confiança e escuta. Habilidades técnicas continuam pesando na balança, mas passaram a dividir espaço com um conjunto de comportamentos que aproximam pessoas e abrem portas antes fechadas.

O profissional que se destaca não é apenas o mais qualificado no currículo. É também aquele capaz de se tornar lembrado, de gerar confiança em poucas interações e de manter vínculos que se sustentam ao longo do tempo.

A executiva Mara Leme Martins, VP do BNI Brasil, reúne mais de duas décadas de atuação à frente da maior organização de networking de negócios do mundo. A partir dessa trajetória, ela reuniu cinco práticas voltadas a quem busca se destacar no ambiente profissional, mesmo sem histórico extenso de relacionamentos ou desenvoltura natural para se comunicar.

Para Mara, a base do problema está numa ideia antiga, mas ainda pouco aplicada. “Como já defendia Dale Carnegie, autor do clássico Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, a chave para prosperar profissionalmente está nas relações humanas: saber ouvir, se interessar genuinamente pelo outro e criar empatia”, afirma a executiva. Segundo ela, essas competências seguem subestimadas, embora decidam quem consegue reconhecimento e quem constrói uma rede de contatos ativa.

Grupos abrem espaço para networking genuíno

Ambientes estruturados de troca facilitam o primeiro passo. “Participar de grupos estruturados e focados em troca genuína ajuda a criar conexões reais. Esses ambientes proporcionam segurança, constância e oportunidades de praticar comunicação com liberdade e confiança, sem pressão para impressionar”, explica Mara.

Assim, a frequência nesses espaços reduz a distância entre profissionais de áreas diferentes e cria um terreno onde a troca acontece sem cobrança imediata por resultado.

Pequenos passos reduzem a timidez

Para quem enfrenta dificuldade em se expor, o caminho passa por doses menores de exposição. “O medo de se expor a novas situações é um dos maiores desafios de quem é tímido. Dedicar-se a pequenas interações, oferecer ajuda e se mostrar aberto a ouvir permite desenvolver confiança e reduzir a ansiedade”, pontua a executiva.

Dessa forma, cada interação pequena funciona como treino, até que a exposição maior deixe de representar um obstáculo.

Escuta fortalece vínculos profissionais

Ouvir mais do que falar continua sendo um diferencial pouco explorado. “Ouvir mais do que falar é essencial. A verdadeira interação produtiva acontece quando compreendemos o outro, criando um ambiente confortável e colaborativo. Isso fortalece relações e aumenta a percepção de valor que você oferece no trabalho”, enfatiza Mara.

Por consequência, quem escuta primeiro consegue direcionar a conversa para pontos que realmente interessam ao outro lado.

Repertório diverso amplia o networking

Conversar fora da própria bolha também aparece como recomendação. “Conversar com pessoas de diferentes áreas, mercados ou culturas, inclusive internacionalmente, amplia o olhar e traz repertório que enriquece decisões”, conclui a executiva. Para ela, a variedade de contatos reduz vieses e favorece soluções que não surgiriam dentro de um único setor.

Assim, quanto mais amplo o círculo de relações, maior a chance de encontrar oportunidades fora do previsível.

Gestos simples constroem reputação

Por fim, atitudes do cotidiano sustentam a construção de uma imagem positiva. “Sorrir, cumprimentar, agradecer e reconhecer esforços são atos simples que causam grande impacto. A repetição consistente dessas atitudes constrói reputação, confiança e relacionamentos duradouros”, finaliza Mara.

Com isso, o profissional passa a ser lembrado não pelo que disse uma única vez, mas pelo padrão de comportamento que repete ao longo do tempo.

Ao seguir essas orientações, profissionais de diferentes níveis conseguem aplicar o networking no dia a dia, mesmo sem experiência extensa em relações públicas. O resultado aparece na forma de contatos que geram indicações reais e oportunidades de crescimento dentro e fora da empresa.