5 dicas para empreender no setor de energia solar

O Brasil instala um sistema de energia solar a cada 40 segundos, segundo dados da Agência Nacional de Energia Elétrica (Aneel). Esse ritmo reforça o aquecimento do setor, que deve receber mais de 39 bilhões de reais em investimentos em 2025, de acordo com a Fitec Ambiental. A Descarbonize Soluções projeta ainda a criação de 3,5 milhões de empregos até 2030. O cenário abre espaço para novos empreendedores interessados em atuar no segmento fotovoltaico.

Para Luca Milani, CEO e fundador da 77Sol, maior ecossistema de energia solar do país, o momento é favorável. “O consumidor está mais consciente, o acesso à tecnologia está mais simples e a demanda por projetos fotovoltaicos está acelerada. Para quem deseja empreender, entrar agora no mercado é como pegar uma onda ainda no começo da maré”, avalia.

Confira as cinco dicas para quem quer iniciar no setor solar.

Estude o mercado

O primeiro passo é analisar o público e as demandas da região. Segundo Milani, compreender as tecnologias disponíveis, avaliar a concorrência e identificar diferenciais de atuação são etapas indispensáveis. “Enquanto clientes residenciais buscam reduzir custos, empresas querem otimizar grandes volumes de energia. O discurso precisa estar alinhado”, explica.

Entenda o crédito e financiamento

Sete em cada dez projetos fotovoltaicos são viabilizados por financiamento, destaca o executivo. Por isso, o empreendedor deve conhecer as linhas de crédito disponíveis para apresentar alternativas compatíveis com o perfil de cada cliente. Essa preparação aumenta as chances de fechar negócios.

Eduardo Solamone, diretor de RI da Sol Agora, acredita que é possível o financiamento para placas solares por ser um meio de crédito acessível, uma vez que ele não compete com a capacidade financeira dos clientes. “Ele substitui uma despesa já existente, a conta de energia, o que torna a adesão mais fácil e segura”, diz o gestor.
Com essa contratação, o cliente consegue adquirir e instalar usinas solares e a autogeração de energia se torna uma alternativa para se proteger dos constantes aumentos da conta de luz, que somente em São Paulo foi de cerca de 14% nesse ano.

Escolha parceiros confiáveis

A seleção de parceiros impacta diretamente a reputação do negócio. Equipamentos de qualidade, suporte técnico e prazos confiáveis fortalecem a relação com o consumidor. Além disso, ferramentas de simulação e precificação ajudam a otimizar processos, permitindo foco em estratégias de relacionamento.

Construa relacionamento com clientes

O atendimento deve ir além da instalação. Ações de pós-venda, como manutenção e acompanhamento, geram confiança e indicam novos clientes. “A geração fotovoltaica por si só rende satisfação. Se o empreendedor souber acompanhar esse sentimento, ele tende a ganhar mercado”, aponta Milani.

Elabore um plano de negócios

Para estruturar a operação, Milani recomenda um plano sólido que inclua metas, análise de público e concorrência, definição de investimentos e prazos de crescimento. “Planejamento é o que transforma uma boa ideia em um negócio sustentável. Com um plano bem traçado, o risco vira oportunidade”, conclui.