Do Micro Ao Macro
4 insights para founders que buscam captar investimentos
Com venture capital mais seletivo e baixa conversão do seed para Série A, especialista aponta caminhos para aumentar chances de captação
Captar investimentos se tornou tarefa mais complexa para startups brasileiras após a retração global do venture capital. Dados do Mapeamento do Ecossistema Brasileiro de Startups 2024, da Abstartups, indicam que 47,6% das empresas ainda buscam recursos externos.
O mesmo levantamento revela concentração no perfil dos fundadores: 79,3% são homens cisgênero, 70,5% são brancos e 91,6% são heterossexuais.
Segundo Itali Collini, diretora da Potencia Ventures no Brasil, o volume investido hoje representa menos de um terço do pico registrado em 2021. “Com juros elevados, investidores priorizam empresas com tração consistente e caminho claro para lucratividade”, afirma.
A seguir, ela lista quatro insights para founders que desejam captar investimentos em 2026.
Mapear investidores alinhados
Primeiro, é preciso estudar o ecossistema de investidores conectados ao segmento da startup.
Em ambiente seletivo, aderência entre tese do fundo e proposta da empresa tende a influenciar decisões. “Fundadores precisam identificar investidores alinhados à missão do negócio e aprofundar esse relacionamento”, diz Itali.
Ela destaca que análise constante do mercado aumenta precisão na abordagem e fortalece a estratégia de captação.
Planejar rodada e runway
Outro ponto envolve planejamento financeiro da rodada. Processos de diligência podem ultrapassar seis meses e exigem dedicação intensa.
Durante esse período, a operação deve continuar entregando resultados. “É importante considerar a possibilidade de estender o runway caso metas não sejam atingidas no tempo esperado”, afirma.
Dimensionar corretamente o capital buscado amplia margem para ajustes estratégicos.
Construir narrativa com base em dados
Além disso, aprendizados dos primeiros ciclos de vendas e customer success devem integrar a narrativa apresentada aos investidores.
“Se há sinais de product-market fit, a captação pode financiar expansão. Se ainda não há retenção adequada, é preciso justificar um pivot estruturado”, explica Itali.
Transparência sobre desafios e evolução operacional tende a gerar confiança no processo de captar investimentos.
Projetar breakeven sem novas rodadas
Por fim, a especialista recomenda modelar cenário de breakeven sem depender de novas rodadas.
Dados da LAVCA mostram que apenas 1 em cada 10 startups no estágio seed avança para Série A.
“Embora investidores esperem crescimento acelerado, muitas empresas enfrentam dificuldade para escalar. Organizar finanças e prever equilíbrio operacional reduz vulnerabilidade”, afirma.
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