Vendas seguem como principal aposta de PMEs que vão investir no Dia dos Pais

Quase 35% das pequenas e médias empresas brasileiras pretendem investir no Dia dos Pais em 2026, e entre elas, 44,6% apontam as vendas como o principal objetivo das ações planejadas para a data.

Na sequência dos objetivos citados pelos empreendedores aparecem o fortalecimento da marca e da presença no mercado, com 21,5% das respostas. A atração de novos clientes soma 21,1%, enquanto a fidelização da base de consumidores atuais fica com 12,9%.

Ainda assim, a maioria dos pequenos negócios prefere ficar de fora da corrida comercial. Segundo o levantamento, 65,6% das PMEs não planejam nenhuma campanha específica para o Dia dos Pais, e outros 17,4% ainda avaliam se vão participar da data.

Os números fazem parte de uma pesquisa da Serasa Experian, datatech que ouviu 1.312 pequenas e médias empresas de todo o país durante julho de 2026, com predominância de negócios do comércio e de serviços de pequeno porte.

Entre quem decide investir, promoções e descontos lideram como estratégia, usados por 11,2% das empresas participantes. Lançamentos de produtos, kits ou combos especiais somam 3%, enquanto campanhas de divulgação aparecem em 2,7% das respostas.

Falta de orçamento trava planejamento

O dinheiro curto pesa na decisão de quem aposta na data. A limitação de orçamento e os custos altos para montar campanhas foram citados por 28,4% dos empreendedores que pretendem investir no Dia dos Pais.

Depois vem a concorrência com outras empresas, mencionada por 26,4% dos respondentes. Consumidores mais cautelosos com os gastos somam 22,8%, e a dificuldade para alcançar o público certo aparece em 22,4% das respostas.

Cleber Genero, vice-presidente de Pequenas e Médias Empresas da Serasa Experian, avalia que o comportamento reflete um empreendedor mais seletivo. “O Dia dos Pais continua sendo uma oportunidade comercial importante para muitos pequenos e médios negócios, mas os dados mostram que o empreendedor está cada vez mais seletivo na hora de investir em ações sazonais”, afirma.

Para Genero, o planejamento faz diferença no resultado. “Planejar campanhas, entender o retorno esperado e direcionar melhor os recursos disponíveis são fatores que ajudam as empresas a aproveitar essas datas de forma sustentável”, completa.

Calendário gratuito apoia decisão de vendas

O Dia dos Pais é apenas uma entre várias datas comemorativas capazes de movimentar o faturamento das pequenas e médias empresas ao longo do ano. Para ajudar nesse planejamento, a Serasa Experian disponibiliza gratuitamente, em seu portal de conteúdo, um Calendário de Datas Sazonais.

A ferramenta reúne as principais oportunidades do varejo e ajuda os pequenos negócios a organizar campanhas, planejar estoques, estruturar promoções e preparar o fluxo financeiro com antecedência.

Além do calendário, o portal reúne artigos, ebooks e ferramentas voltados à gestão financeira, marketing, crédito e vendas, servindo de apoio para diferentes etapas da jornada das pequenas e médias empresas.

Genero reforça que informação qualificada muda o resultado das ações sazonais. “O empreendedor precisa combinar conhecimento sobre o próprio negócio com dados que apoiem a tomada de decisão, desde a definição dos investimentos até o planejamento financeiro”, diz.

A pesquisa da Serasa Experian ouviu empresas de todas as regiões do país, e as perguntas sobre objetivos e desafios foram respondidas apenas pelos negócios que já decidiram investir em vendas na data.