Por que networking pesa mais que currículo na carreira

Competência técnica e formação acadêmica deixaram de ser suficientes para garantir espaço no mercado de trabalho. A capacidade de construir relações autênticas, gerar confiança e ficar na memória de quem está do outro lado da mesa passou a pesar tanto quanto o currículo, segundo Mara Leme Martins, vice-presidente do BNI Brasil, maior organização de networking de negócios do mundo.

Para ela, o caminho passa por habilidades relacionais pouco valorizadas no ambiente corporativo. “A chave para prosperar profissionalmente está nas relações humanas: saber ouvir, se interessar genuinamente pelo outro e criar empatia”, afirma Mara. Segundo a executiva, essas habilidades costumam ser subestimadas, mas pesam na hora de um profissional ser reconhecido e construir uma rede de contatos consistente.

Com mais de duas décadas de atuação no BNI Brasil, Mara reuniu cinco atitudes práticas para ajudar profissionais a se destacarem no mercado, mesmo quem está começando ou enfrenta dificuldade para se comunicar.

Networking intencional cria conexões reais

Participar de grupos estruturados, voltados à troca genuína entre profissionais, ajuda a formar conexões que se sustentam ao longo do tempo. Esses ambientes oferecem constância e espaço para praticar comunicação sem a pressão de impressionar alguém.

“Esses ambientes proporcionam segurança, constância e oportunidades de praticar comunicação com liberdade e confiança”, explica Mara.

Sair da zona de conforto aos poucos

O medo de se expor a situações novas costuma travar quem tem dificuldade de se comunicar em público. Por isso, pequenas interações, como oferecer ajuda ou se mostrar aberto a ouvir, funcionam como ponto de partida.

Assim, a repetição dessas atitudes ajuda a reduzir a ansiedade e constrói confiança aos poucos, sem exigir mudanças bruscas de comportamento.

Networking com empatia aumenta valor percebido

Ouvir mais do que falar segue como um dos pilares da interação produtiva. Quando duas pessoas se compreendem, o ambiente da conversa fica mais confortável, o que facilita trocas profissionais.

Além disso, esse tipo de atenção ao outro fortalece relações e aumenta a percepção de valor que um profissional carrega dentro do próprio trabalho.

Diversidade amplia repertório profissional

Conversar com pessoas de áreas, mercados ou culturas diferentes, inclusive fora do país, amplia o campo de visão de qualquer profissional. Essa variedade de contatos protege contra decisões enviesadas e favorece a inovação.

Portanto, uma rede diversa tende a trazer mais alternativas na hora de resolver um problema ou tomar uma decisão dentro da empresa.

Pequenos gestos constroem reputação consistente

Sorrir, cumprimentar, agradecer e reconhecer o trabalho de outra pessoa parecem atitudes simples, mas causam efeito no dia a dia profissional. A repetição desses gestos, com o tempo, constrói reputação.

Dessa forma, relacionamentos duradouros se formam menos por grandes gestos e mais pela constância de atitudes pequenas, repetidas ao longo do tempo.

Seguindo essas orientações, profissionais de diferentes níveis de experiência conseguem aplicar o networking no dia a dia, mesmo sem histórico extenso de relações públicas ou facilidade natural para se comunicar. O resultado tende a aparecer na qualidade da rede formada, não apenas no número de contatos acumulados.