PMEs online aquecem vendas esportivas em 2026 e miram a Copa como maior oportunidade do ano

As PMEs online faturaram mais de R$ 20,3 bilhões no primeiro trimestre de 2026, e boa parte desse volume já respira futebol. Dados da plataforma de e-commerce Tray mostram que a venda de produtos esportivos entre empreendedores digitais cresceu 4% no ano passado e que 2026 começou com sinais de aceleração.

Só nos dois primeiros meses deste ano, os lojistas do ecossistema LWSA registraram R$ 34,9 milhões em vendas na categoria esportiva. Em 2025, o total chegou a R$ 232,2 milhões. A Copa do Mundo, marcada para o segundo semestre, já aparece como fator de aquecimento das expectativas.

Thiago Mazeto, diretor da Tray, aponta que os lojistas estão atentos ao movimento. “O comércio se aquece com essas expectativas de consumo e os empreendedores já estão se preparando”, afirma. Entre os itens mais buscados: camisetas de seleções, acessórios de torcida como apitos e vuvuzelas, além de eletroeletrônicos.

Consumidor dividido entre a tela e a torcida

O otimismo, porém, vem acompanhado de um alerta. Mazeto destaca que o período de jogos impõe um desafio específico para quem vende online: a atenção do consumidor vai estar fragmentada entre a TV, o celular e a companhia de familiares e amigos.

“Isso coloca uma camada a mais de dificuldade para consolidar a venda”, explica o executivo. A dispersão do público exige que os empreendedores sejam mais precisos na hora de se comunicar, escolhendo canais e formatos que funcionem mesmo durante uma partida.

A pesquisa da CNDL e do SPC Brasil reforça o tamanho da oportunidade: 60% dos brasileiros pretendem gastar durante os jogos, com petiscos, churrasco, cerveja e artigos esportivos liderando as intenções de compra.

Redes sociais como vitrine em tempo real

Para capturar esse consumidor conectado, Mazeto orienta as PMEs a apostarem em múltiplos canais de venda, com destaque para TikTok Shop e Instagram. A lógica é simples: o torcedor que comenta o jogo nas redes pode ser alcançado por um anúncio e redirecionado para a loja em poucos cliques.

Campanhas em tempo real, atreladas ao que acontece nas partidas, são uma das apostas mais eficazes. Promoções-relâmpago, cupons temáticos e descontos vinculados ao desempenho das seleções ajudam a gerar engajamento no momento em que o consumidor já está com o celular na mão.

Kits de torcedor e experiência mobile

Outra recomendação para as PMEs é montar kits de produtos voltados ao torcedor: camisetas, faixas, apitos e outros acessórios que fazem parte do ritual de assistir aos jogos em casa ou em bares.

A preparação técnica também importa. Grande parte das compras durante esse período acontece pelo smartphone, o que exige sites rápidos, checkout simplificado e páginas adaptadas ao mobile. Um carrinho abandonado na reta final da compra representa receita perdida que, em época de Copa, dificilmente volta.

Planejamento de estoque, precificação e organização das ofertas com antecedência são os outros pilares que as PMEs precisam ter no radar antes do apito inicial. As plataformas de e-commerce com agentes de inteligência artificial já oferecem ferramentas para prever demanda e ajustar margens sem perda de competitividade.