Do Micro Ao Macro
Dia das Mães, a data que rivaliza com o Natal no Brás
Com R$ 14,37 bilhões movimentados em 2025, o Dia das Mães aquece o Brás e atrai desde o consumidor final até o pequeno empreendedor
O Dia das Mães movimentou R$ 14,37 bilhões no varejo brasileiro em 2025, segundo a Confederação Nacional do Comércio (CNC). O número coloca a data como a segunda mais relevante do calendário comercial do país, atrás apenas do Natal. E nenhum lugar sente esse impacto com tanta intensidade quanto o Brás, em São Paulo.
O polo popular, conhecido por reunir moda, acessórios e calçados a preços acessíveis, vive nos dias que antecedem a data um dos momentos de maior movimentação do ano. Consumidores em busca de presentes convivem com lojistas abastecendo estoques. O resultado é um volume de vendas que, na prática, rivaliza com o do fim de ano.
Varejo popular na liderança
André Seibel, CEO do Circuito de Compras, o maior shopping popular da América Latina, localizado no Brás, coloca em palavras o que os números confirmam. “Podemos dizer que a data é o segundo Natal do Brás, sendo um dos momentos mais importantes para a economia local”, afirma. “Existe uma combinação muito forte entre demanda aquecida e busca por custo-benefício, o que posiciona o varejo popular como protagonista.”
O comportamento do consumidor ajuda a explicar esse desempenho. A busca por preço acessível aliada à variedade de produtos impulsiona o fluxo nas lojas e eleva o ticket médio. Moda feminina, acessórios e calçados lideram as buscas, mas o movimento vai além das categorias tradicionais de presente.
O perfil de quem compra no Brás
O que diferencia o polo de outros destinos de compra é a diversidade do público que ele atende. Pequenos e médios empreendedores circulam pelos corredores ao lado de quem procura apenas um presente para a mãe. Esse modelo híbrido amplia o impacto econômico do período e sustenta o crescimento da data dentro do varejo popular.
A infraestrutura do espaço acompanhou essa mudança. O Circuito de Compras passou por adaptações voltadas à conveniência e à experiência de compra para atender um público mais variado. O polo deixou de ser apenas um centro de abastecimento para o pequeno comerciante e passou a funcionar como destino de consumo direto, sobretudo em datas com forte apelo emocional.
Um ambiente, diferentes perfis
“Hoje, conseguimos atender diferentes perfis de público em um mesmo ambiente, desde quem compra para revender até quem busca um presente acessível e de qualidade”, diz Seibel. Para o executivo, esse equilíbrio é o que explica a relevância crescente da data dentro do setor.
O Dia das Mães no Brás, portanto, já não é apenas uma data do calendário. É um termômetro do varejo popular brasileiro.
Do Micro ao Macro
A editoria de empreendedorismo de CartaCapital
Apoie o jornalismo que chama as coisas pelo nome
Muita gente esqueceu o que escreveu, disse ou defendeu. Nós não. O compromisso de CartaCapital com os princípios do bom jornalismo permanece o mesmo.
O combate à desigualdade nos importa. A denúncia das injustiças importa. Importa uma democracia digna do nome. Importa o apego à verdade factual e a honestidade.
Estamos aqui, há mais de 30 anos, porque nos importamos. Como nossos fiéis leitores, CartaCapital segue atenta.
Se o bom jornalismo também importa para você, nos ajude a seguir lutando. Assine a edição semanal de CartaCapital ou contribua com o quanto puder.
