Veja dicas para aplicar um networking estratégico e transformar visitas em negócios

Grandes eventos, como a Feira do Empreendedor do Sebrae, reúnem milhares de visitantes com objetivos de conexão e geração de negócios. Muitos, porém, deixam o evento sem resultados concretos por falta de preparo e método.

O networking eficaz começa antes mesmo do credenciamento. É preciso encarar a agenda como um processo, com etapas claras de prospecção, qualificação e acompanhamento.

Defina metas e personas de interesse, mapeie estandes e palestras relevantes e organize um roteiro de contatos priorizados. Essa preparação evita dispersão e aumenta a taxa de conversão de conversas em oportunidades.

Durante as interações, conduza perguntas que revelem orçamento, autoridade e urgência, registre informações essenciais e combine próximos passos com prazos definidos. Sem isso, cartões acumulam e negócios não avançam.

A partir daqui, Alan Oliveira, referência em inteligência comercial, desenvolvimento de negócios e mentoria para startups, que participa da Feira do Empreendedor em 15 de outubro, reforça que o sucesso no networking depende de método e constância. “Ir preparado, com metas e critérios de qualificação, muda completamente o resultado”, afirma.

Com experiência em aceleração comercial e mentorias, ele combina técnicas consagradas de prospecção e relacionamento para transformar conversas casuais em parcerias reais. Entre os frameworks que utiliza estão o GPCT, o BANT e o SPIN Selling, que ajudam a qualificar contatos e conduzir diálogos produtivos.

• GPCT (Goals, Plans, Challenges, Timeline): identifica metas, planos, desafios e prazos do interlocutor para entender se há sinergia de interesses e oportunidades.

• BANT (Budget, Authority, Need, Timeline): criado pela IBM, avalia se o contato tem orçamento, autoridade, necessidade e urgência para fechar negócio.

• SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff): técnica de Neil Rackham que aprofunda a conversa para compreender a situação atual, os problemas enfrentados, suas implicações e o valor da solução proposta.

Com base nesses métodos, Alan compartilha cinco dicas para quem quer aproveitar eventos e transformar visitas em negócios reais:

Dicas para ampliar resultados

1. Pesquise e vá com metas claras
Defina objetivos mensuráveis, selecione três a cinco alvos prioritários e estude expositores e palestrantes com sinergia.

2. Seja proativo nas abordagens
Circule além dos estandes, inicie conversas com participantes de perfis próximos e registre cada interação com contexto e próximo passo.

3. Aplique qualificação comercial
Use BANT para checar orçamento, autoridade, necessidade e prazo. Aprofunde com SPIN para entender dores e impacto.

4. Gere valor antes de pedir algo
Compartilhe conteúdo útil, apresente pessoas complementares e indique recursos práticos. Isso cria reciprocidade e confiança.

5. Transforme contato em continuidade
Em até 48 horas, faça follow-up personalizado citando o tema conversado e proponha uma reunião curta com objetivo definido.

Para ele, o networking eficaz é um processo de longo prazo. “Três bons contatos podem valer mais que 300 cartões trocados. O segredo está em cultivar as conexões certas e nutrir as relações com propósito e consistência”, conclui.