Dia dos Pais deve movimentar mais de R$ 9 bilhões no e-commerce e impulsionar pequenos

A previsão para o Dia dos Pais de 2025 é de forte movimentação no comércio eletrônico. Segundo estimativas da Abcomm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico), as vendas online devem alcançar 9,51 bilhões de reais (R$), alta de 14% em relação ao ano passado.

Esse desempenho representa uma das maiores expectativas do segundo semestre para quem atua com vendas digitais. O gasto médio estimado é de R$ 567,20 por consumidor.

Lojistas digitais registram aumento de vendas

Nas plataformas Tray e Bling, voltadas à operação de lojas virtuais e gestão empresarial, os vendedores movimentaram R$ 37,9 milhões durante o período do Dia dos Pais em 2024. O valor representa crescimento de 26% sobre os R$ 29,8 milhões registrados em 2023.

Para Thiago Mazeto, diretor da Tray, a data tem forte apelo para presentes de uso pessoal, utilitários e tecnológicos. “O comportamento do consumidor confirma o potencial de vendas em categorias como moda, eletrônicos e acessórios. Esse padrão permite que o lojista antecipe ações com maior segurança”, explica.

Tecnologia ajuda a planejar e escalar vendas

A gestão eficiente de vendas em datas comemorativas depende de planejamento e uso de ferramentas integradas. Soluções como ERPs e plataformas de e-commerce permitem que o lojista organize estoque, pedidos e finanças a partir de múltiplos canais de venda.

Marcelo Navarini, diretor do Bling, destaca a importância da antecipação. “Ao se organizar com antecedência, é possível planejar promoções, estruturar precificação e preparar campanhas de atração com foco em rentabilidade.”

Produtos mais buscados e kits personalizados

Roupas, eletrônicos, acessórios e ferramentas seguem entre os produtos mais procurados. Há também crescimento em categorias como itens esportivos, autopeças e produtos de tecnologia pessoal.

Uma estratégia que se fortalece é a criação de kits temáticos — como “pai tech” ou “pai gourmet” — que aumentam o tíquete médio e facilitam a decisão de compra.

Formas de pagamento influenciam conversão

O cartão de crédito e o Pix continuam como os meios de pagamento mais utilizados. Oferecer diversas opções, com um processo de checkout fluido, tem impacto direto na conversão.

Segundo Monisi Costa, diretora de Payments & Banking da Vindi, garantir um ambiente de pagamento seguro, com múltiplas opções, atende diferentes perfis e reduz desistências no processo.

Dicas para vender mais no Dia dos Pais

Organize o estoque:
Revise os itens com base nas vendas anteriores, ajuste prazos de entrega e certifique-se da logística.

Monte kits prontos:
Ofereça combinações temáticas que simplificam a escolha e aumentam o valor médio da compra.

Antecipe a campanha:
Ative sua base de clientes por e-mail e redes sociais. Ofereça vantagens para quem compra antes da véspera.

Destaque os produtos principais:
Dê visibilidade a categorias como eletrônicos, moda e acessórios nas vitrines digitais.

Facilite o pagamento:
Ofereça Pix, cartão de crédito, carteiras digitais e boleto com checkout simplificado.