Em contagem regressiva para o tarifaço, micro e pequenas empresas precisam negociar para evitar prejuízos

A confirmação da entrada em vigor das novas tarifas de até 50% impostas pelos Estados Unidos às exportações brasileiras coloca milhares de empresas em alerta. A medida, anunciada pelo presidente americano Donald Trump, passa a valer a partir de 1º de agosto, sem possibilidade de adiamento ou carência. O impacto direto recai sobre setores estratégicos da indústria nacional — e, em especial, sobre as micro e pequenas empresas exportadoras.

Diante do cenário, o SIMPI (Sindicato da Micro e Pequena Indústria) recomenda ação imediata. “Esperar por uma resposta diplomática ou auxílio governamental não é uma alternativa viável para os pequenos negócios. O momento é de negociação, adaptação e reposicionamento estratégico”, afirma Joseph Couri, presidente nacional da entidade.

Exportações ameaçadas

Embora as micro e pequenas indústrias representem cerca de 1% das exportações brasileiras, o segmento é particularmente vulnerável às oscilações do mercado internacional. Muitas dessas empresas estão integradas a cadeias produtivas de grandes indústrias e fornecem bens de consumo intermediários ou produtos com forte sazonalidade.

“A perda de competitividade pode redirecionar contratos para países com tarifas menores. Isso afeta não só a exportação direta, mas todo o ecossistema de fornecedores e parceiros envolvidos”, alerta Couri.

Perdas potenciais e incerteza

Até a entrada em vigor das novas tarifas, o ambiente de incerteza compromete a confiança entre fornecedores e compradores internacionais. A falta de previsibilidade pode levar ao cancelamento de pedidos, esvaziamento de estoques e cortes na produção, especialmente em empresas que atuam com margens apertadas e pouca capacidade de absorver custos adicionais.

Para o SIMPI, o maior risco não é a tarifa em si, mas a inação. “O empresário que não se movimentar corre o risco de perder clientes e relevância no mercado internacional”, destaca o presidente da entidade.

Ações imediatas

O sindicato propõe um conjunto de estratégias para mitigar os efeitos do tarifaço e preservar relações comerciais:

• Negociar diretamente com clientes internacionais, buscando revisar temporariamente cláusulas de pagamento, prazos e quantidades;

• Explorar mercados alternativos, especialmente na América Latina, África e Ásia, com base em acordos bilaterais mais favoráveis;

• Aproveitar acordos regionais, como o Mercosul, para compensar parte da queda nas exportações aos EUA;

• Redirecionar parte da produção ao mercado interno, com apoio de canais digitais, marketplaces e redes varejistas que priorizam fornecedores locais diante da alta do dólar.

Agilidade e proteção de ativos

Couri enfatiza que, em guerras tarifárias, todos perdem — inclusive os Estados Unidos. Mas para o pequeno empresário brasileiro, a sobrevivência depende de agir com rapidez e inteligência. “Quem resistir ao primeiro impacto será aquele que proteger seus ativos de relacionamento e não hesitar em adaptar sua estratégia. Este é o momento de negociar, não de esperar”, conclui.