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Inverno reduz frequência em academias: veja estratégias para reter alunos o ano todo
Campanhas com desafios, nutrição, descontos e comunicação direta ajudam a evitar cancelamentos durante os meses mais frios
As baixas temperaturas têm impacto direto na rotina de academias, studios e boxes no Brasil. Dados da Tecnofit — plataforma de gestão para o mercado fitness — mostram que entre maio e junho de 2024 houve queda de 4% nos check-ins em academias que utilizam o sistema.
De 2022 a 2024, a redução média no início do inverno era de 1%. A tendência é confirmada pela Associação Brasileira de Academias (ACAD), que aponta retração de até 20% no fluxo de alunos nesse período.
Segundo Antonio Maganhotte, CEO da Tecnofit, o segredo para driblar o desânimo causado pelo frio está em transformar o inverno em uma oportunidade de conexão com os alunos. “O frio não precisa ser sinônimo de academia vazia. O segredo é transformar a estação num momento de desafio coletivo, oferecendo experiências que unam treinamento, nutrição e senso de comunidade”, afirma.
A partir da análise de práticas adotadas por clientes da plataforma, a Tecnofit reuniu cinco estratégias eficazes para reter alunos e manter a movimentação nas unidades.
Desafios e treinos temáticos
Programas como “Desafio de Inverno” e séries especiais de treinamento mantêm o engajamento ao estabelecer metas e rankings. Gincanas internas, com divulgação nas redes sociais, estimulam a competição saudável e criam envolvimento com a marca da academia.
Descontos por tempo limitado
Campanhas relâmpago com planos trimestrais e congelamento de preços até o fim do inverno são mecanismos para reduzir o churn imediato. Além disso, ajudam a atrair novos alunos em busca de economia durante os meses mais frios.
Incentivos por indicação
Programas como “Indique um Amigo” continuam eficazes no reforço da comunidade. Alunos que indicam conhecidos recebem bonificações, fortalecendo os vínculos sociais e ampliando a base de frequentadores da academia.
Combos com nutrição e avaliação
Pacotes que combinam treinos com avaliação física ou acompanhamento nutricional aumentam a percepção de valor do serviço. Desafios de nutrição compartilhados por alunos nas redes têm demonstrado adesão alta, sobretudo quando vinculados a metas coletivas.
Comunicação ativa e motivacional
Push notifications, e-mails e mensagens no WhatsApp com frases como “Não deixe o frio congelar seu progresso” funcionam como reforços positivos. A comunicação integrada ao sistema de gestão mantém o aluno em movimento, mesmo fora do ambiente físico da academia.
Segundo a Tecnofit, quando bem implementadas, essas estratégias ajudam a reduzir o impacto da sazonalidade, promovendo engajamento contínuo ao longo do ano. A combinação entre tecnologia, experiência do cliente e senso de comunidade se mostra decisiva para garantir a consistência dos treinos mesmo nos meses de inverno.
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