Do Micro Ao Macro
Como vender melhor para o público masculino na era da hiperpersonalização
Seis estratégias para marcas que querem conectar produtos e experiências com a rotina real dos homens
A personalização deixou de ser um diferencial e passou a guiar a forma como marcas se comunicam com seus públicos. No caso dos homens, por muito tempo vistos por meio de estereótipos, o movimento tem provocado uma mudança significativa.
No setor de moda, isso se traduz em coleções que priorizam conforto, identidade e funcionalidade, com peças pensadas para o dia a dia. A adaptação também atinge o modo como os produtos são apresentados, vendidos e entregues.
Segundo Guilherme Puliti, CMO da Minimal Club, marca brasileira voltada ao público masculino com design minimalista e produção de alta qualidade, compreender o comportamento desse consumidor é o primeiro passo para construir estratégias eficazes.
Veja seis caminhos para adaptar produtos e experiências à rotina do homem contemporâneo.
1. Fale com o consumidor real
Durante décadas, o marketing da moda masculina se apoiou em arquétipos. Hoje, é necessário ir além de imagens genéricas como o executivo, o atleta ou o despojado.
Campanhas que mostram diversidade de corpos, idades e contextos aumentam a identificação com o público. O foco precisa estar no estilo de vida real dos clientes, não em modelos idealizados.
2. Invista em versatilidade, não em tendências
O público masculino costuma buscar peças que se adaptem a múltiplos ambientes. Roupas que funcionam no trabalho, no lazer e em viagens ganham preferência em relação a coleções sazonais com modismos passageiros.
Modelagem bem definida, cores neutras e cortes duradouros tornam-se fatores decisivos.
3. Personalize sem complicar
Recomendações inteligentes de produtos com base no corpo, na rotina ou no clima da região facilitam a experiência de compra.
É possível sugerir modelagens adequadas ou tecidos mais respiráveis para quem caminha muito, por exemplo. A personalização precisa ser funcional, sem adicionar etapas desnecessárias ao processo.
4. Melhore a apresentação visual
Na compra online, as imagens substituem o contato físico com o produto. Fotos bem iluminadas, com caimento natural e cenário neutro, aumentam a confiança na escolha.
Além disso, embalagens reutilizáveis e bem pensadas, que equilibram praticidade e estética, fortalecem a experiência.
5. Valorize o conforto como parte do autocuidado
O vestir também pode ser uma forma de bem-estar. Peças com bom toque, liberdade de movimento e conforto térmico geram valor emocional.
Ressaltar esses pontos sem exageros, de forma objetiva, aproxima o consumidor da proposta da marca.
6. Poupe o tempo do cliente
Organizar os produtos por ocasião, oferecer kits prontos ou filtros por tecido e caimento ajuda o homem a escolher com mais agilidade.
O foco deve ser a praticidade. Auxiliar na decisão do look certo para cada momento é uma forma de vender melhor.
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