Do Micro Ao Macro
Como vender para o governo em 2025 em 5 passos
Empresários podem ampliar faturamento ao participar de processos licitatórios e atender às demandas do setor público
O mercado de compras públicas movimenta bilhões de reais todos os anos, mas ainda é pouco explorado por pequenas e médias empresas.
De acordo com o Ministério da Economia, em 2019, as licitações movimentaram R$ 900 bilhões, o equivalente a 12% do PIB daquele ano. Apesar desse potencial, Leonardo Ladeira, CEO do Portal de Compras Públicas, aponta que menos de 3% dos CNPJs brasileiros participam dessas oportunidades.
Ele explica que essa baixa participação reflete a falta de conhecimento sobre o processo. “Isso mostra o quanto esse setor ainda pode ser aproveitado pelas empresas brasileiras”, afirma Ladeira. Para ajudar empresários a ingressarem nesse mercado, ele compartilha cinco passos práticos para participar de licitações públicas.
Leia o edital e revise a documentação da empresa
O primeiro passo é analisar o edital com atenção, pois ele contém todas as regras e exigências do processo de licitação.
Além disso, é necessário verificar se a documentação da empresa está atualizada. Pendências tributárias ou legais podem impedir a participação, por isso devem ser resolvidas previamente.
Entenda as modalidades previstas na legislação
A nova Lei de Licitações (nº 14.133/21) define diferentes modalidades, e conhecê-las é essencial para que sua empresa esteja preparada.
Entre as principais modalidades estão: concorrência, para bens e serviços especiais; pregão, obrigatório para bens e serviços comuns; leilão, usado para venda de bens; concurso, aplicado a trabalhos técnicos ou artísticos; e diálogo competitivo, destinado a contratações mais complexas.
Pesquise a demanda dos órgãos públicos
Antes de elaborar uma proposta, é importante compreender as necessidades do órgão público.
Analisar o histórico de compras e licitações anteriores pode ajudar a identificar os itens mais procurados e os critérios mais relevantes. Isso permite que a proposta seja ajustada de forma estratégica.
Avalie a capacidade da empresa para atender ao pedido
Outro passo importante é avaliar se sua empresa tem condições de atender à demanda do comprador público.
É necessário verificar a disponibilidade de estoque, a capacidade de entrega e o cumprimento dos prazos estabelecidos no edital. Essa análise reduz os riscos de falhas na execução do contrato.
Acompanhe atualizações e comunicados oficiais
Por fim, mantenha atenção aos comunicados e atualizações relacionados à licitação.
Essas informações são fundamentais para evitar erros ou perda de prazos importantes. Estar atento às mensagens do órgão público pode garantir o cumprimento de todas as etapas do processo.
Ladeira destaca que o processo de compras públicas é transparente e seguro para os empresários. Ele conclui: “No Portal, desmistificamos as licitações para que todos os empresários tenham acesso igual a essas oportunidades.”
CartaCapital
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