Estratégias para precificar na Black Friday sem comprometer a margem de lucro

A Black Friday, realizada na última sexta-feira de novembro, é hoje uma das principais datas para o comércio no Brasil. De acordo com a LWSA, em 2024, 51% dos brasileiros planejam comprar produtos eletrônicos, como smartphones, computadores e televisores.

Além disso, 63% dos consumidores interessados em eletrônicos pretendem gastar até R$ 3 mil. Esse comportamento reforça a importância de estratégias bem planejadas para atrair esse público.

Outro dado relevante vem da ABComm, em parceria com Wake Commerce e Opinion Box. Segundo a pesquisa, quase 60% dos consumidores preferem realizar suas compras online, enquanto 47% optam por marketplaces e 44% utilizam aplicativos de compras.

Como estabelecer preços competitivos

Segundo Marcello Marin, contador e especialista em Governança Corporativa, definir preços na Black Friday exige atenção aos custos. “Os preços devem cobrir as despesas e permitir margens para reinvestimento. Sem isso, a saúde financeira da empresa pode ser prejudicada”, afirma.

Ele também alerta sobre o impacto de ajustes sem análise. Para Marin, é fundamental entender os custos e buscar formas de aumentar o volume de vendas sem comprometer a lucratividade.

Cinco métodos para otimizar a precificação

1. Estude os métodos de precificação
   Marin destaca a importância de avaliar os custos e o valor percebido pelo cliente. “Essa análise pode revelar que seu produto tem potencial para ser vendido a um preço maior”, explica.
2. Avalie a concorrência
   Outro ponto importante é monitorar os preços de competidores. Segundo Marin, “entender o mercado ajuda a ajustar estratégias e identificar oportunidades para melhorar a margem de lucro.”
3. Aposte em promoções estratégicas
   Ele sugere promoções como “leve o produto A e ganhe o produto B” para atrair consumidores e movimentar o estoque. Produtos encalhados podem ser usados nessas ofertas, o que ajuda a limpar inventários e aumentar o volume de vendas.
4. Evite erros frequentes
   Marin adverte contra práticas comuns, como aumentar preços antes da promoção ou oferecer descontos abaixo do custo. Ele também sugere evitar repetir campanhas sem novidades, pois isso pode afastar os consumidores.
5. Ofereça diferenciais
   Por fim, ele recomenda surpreender os clientes com brindes ou programas de fidelidade. Outra sugestão é personalizar a comunicação com algoritmos, o que cria uma conexão mais próxima com o consumidor.

Planejamento como chave para o sucesso

Para Marin, a preparação antecipada é indispensável. “Com as estratégias certas, é possível aproveitar a Black Friday para atingir boas vendas sem prejudicar a saúde financeira do negócio”, conclui.