ACE e Sebrae lançam pesquisa para entender perfil das startups

Com o objetivo de mapear o perfil dos empreendedores brasileiros e analisar o cenário das startups, a ACE Ventures, em parceria com o Sebrae Startups, lançou o relatório Founders Overview 2024. A pesquisa entrevistou cerca de 900 empreendedores com receitas anuais variando entre R$360 mil e mais de R$300 milhões.

Perfil dos empreendedores:
Os dados do relatório mostram que a maioria dos empreendedores no Brasil está na faixa etária entre 35 e 44 anos (35,3%), seguida pelo grupo de 45 a 54 anos (25,9%). Isso indica que mais de 60% dos fundadores estão em uma fase da vida mais avançada, comparado ao perfil jovem que geralmente se associa ao empreendedorismo tecnológico.

Experiência profissional:
A pesquisa revela que 44,5% dos fundadores vieram do mercado corporativo antes de se aventurar no empreendedorismo. Outros 17,5% já tinham experiência em outro setor, enquanto 12,3% atuavam como autônomos. Ex-funcionários de startups representam 8,4%, e 6,3% vieram do serviço público. Apenas 4,2% dos entrevistados não tinham experiência profissional prévia.

(Fonte: Founders Overview 2024)

Participação feminina:
Embora ainda limitada, a presença de mulheres no empreendedorismo está em crescimento. O número de mulheres fundadoras subiu de 23,6% em 2023 para 28% em 2024. No entanto, a maioria dos fundadores ainda se identifica como homem, com 71,4% dos respondentes.

Motivações para empreender:
Os principais motivos que levam à criação de startups incluem o desejo de impactar o mundo (77,6%), busca por retorno financeiro (35,3%), oportunidade de liderança (17,9%) e a procura por mais flexibilidade no trabalho (15,7%).

Distribuição regional das startups:
A região Sudeste continua a concentrar a maior parte das startups, com 55% do total, apesar de uma leve queda em relação ao ano anterior. Em contrapartida, as regiões Sul e Nordeste mostraram crescimento, atingindo 22,5% e 12,5%, respectivamente. As regiões Centro-Oeste e Norte somam 9,27% das startups.

Setores em destaque:
Os setores com maior presença de startups incluem EdTech (8,75%), FinTech (6,85%) e RetailTech (5,95%). Notou-se um aumento significativo em startups de educação, enquanto áreas como GreenTech e tecnologias sustentáveis também ganharam relevância.

Modelos de negócio e canais de vendas:
O modelo SaaS é o mais adotado pelas startups, representando cerca de 40% das empresas. A venda direta de produtos corresponde a 17%, e marketplaces, a 10%. A maioria das startups atende ao mercado B2B, com 54% das empresas focadas em vender para outras organizações. As parcerias e eventos são os canais de venda mais citados, seguidos pelo uso do WhatsApp e vendas internas.

Cenário de investimentos:
Cerca de 70% dos fundadores indicaram que não receberam investimento externo. Entre aqueles que obtiveram capital, 49,5% afirmam que o tipo de investidor não importa, e 61% destacam o networking e as mentorias como os principais benefícios dos investimentos. O interesse por startups que utilizam Inteligência Artificial está em alta, refletido no crescimento e na eficiência operacional dessas empresas. Mais de um terço dos empreendedores planejam realizar um M&A nos próximos cinco anos, demonstrando uma visão clara de expansão e potencial de saída no mercado.